2020外贸网站内容营销:权威指南|第二章:电子邮件推广

电子邮件推广营销是一个古老的话题,但是在做外贸营销中焕发了新的生命。如果您可以提供有价值的内容,效果更好。笔者每天都会看邮箱订阅发过来的内容,便是例证。随便电子邮件推广,没有电话直接,显得含蓄,但是对于这个重视隐私的时代,很多人会享受这个含蓄。实际上,根据内容营销研究所的说法,有79%的营销人员表示电子邮件是他们最有效的内容分发渠道。在本章中,我将向您展示如何构建电子邮件列表,如何通过电子邮件新闻订阅提升效果等。

使用主页替代博客

对于很多写博客或提供内资讯的朋友,可能打开网址后,显示的效果如下:
博客布局

这样的内容布局无可厚非,而且目前很多人的内容网站也是这样的布局,但是对于一个要获取用户邮件订阅您的内容的时候,这个博客内容布局真的无可挑剔吗?国外某网站做了个实验,开始的布局如同上面一样:

博客布局

其获得的订阅效果是访问该网站的10.22%。对于一个有料的网站来说,这并不是一个漂亮的数据。故此该研究者对网站进行了改版,推出了主页布局

主页布局

这个改版,转换率提升到了60.5%。

网站转化率

这个测试结果,显示首页采用主页的布局比博客布局,可以提高网站转化率。原因估计有两点:主页布局显得正规化,更易取得信任和我们的阅读习惯从上往下(该两点原因并未进一步证实,只是猜测)

简单的邮件模板更易获得用户的点击

通过什么样的方式和您的邮件订阅分享内容呢?采用内容完全暴露给用户还是犹抱琵琶半遮面的形式?在没有进行A/B测试的时候,很难断定。根据国外的研究显示,采用后面一种方法更有效,但是也要合理编排。

该名研究者最开始把全部内容都发送给用户,如下图形式:

邮件模板

但是并没有带来较好的点击率。于是该名研究者采用了下面的邮件模板:

邮件模板

该邮件模板采用:主题/topic、摘要/hook、预览/priview、链接/link、行动号召/CTA的编排方式进行处理,具体如下:

邮件模板

该名研究者称,这样处理后,点击率提升到了42%。这是一个相当高的转换率了。

发送更新内容

不要忽视人们对新内容的渴望,在这个信息爆炸的时代,人们对新内容的需求比任何时代都要强。就如同农村的小店一样,村里的人总喜欢往那里挤,为了就是获得一些新的消息。所以如果您把网站上旧的内容做些新的处理发送给用户,用户是很乐意点的。

实际上,谷歌非常乐意内容包装的。比如去年您写了《2019年的SEO应注意的10件事》,那么今年你写《2020年的SEO应注意的10件事》,谷歌喜欢,用户也喜欢。而你可以只是对其进行了再加工。

但是这个对时间是一个要求,可以要对内容重新审视,从而付出大量的时间和精力。

不过仍然建议对于基石内容进行更新。

发送独家内容

什么是独家内容?这里的理解就是没有在网上发布的内容,包括你自己的网站。什么意思?这会给您的网站带来流量?答案是肯定的。其实这个内容就是提醒,就是延伸。比如你昨天发了一篇关于《WordPress使用10个注意》的文章,这个内容你昨天已经推送给用户了。但是并不是所有的用户都看了这个内容,那么你今天可以发一个邮件给用户说:

我昨天的邮件发给你说WordPress使用10个注意事项,经过进一步的研究发现,我们还有一个重要的注意事项没有提到,那就是什么什么,这个直接告诉用户。

不过出于什么原因,用户基本上都会重新点开那篇文章重新看下。

所以发送给邮件的内容不一定是最新的网站上内容,也可以发独家内容

 

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